Entendiendo la pirámide.

La arquitectura de una estafa.

Un problema recurrente de las crisis es la proliferación de las estafas, la desesperación siempre ha sido capitalizada por aquellos sin escrúpulos, allí es donde aparecen estas famosas pirámides, quizás las has oído, y si es el caso seguro alguno te dirá que una pirámide no es necesariamente una estafa, vengo a decirte que eso es falso, así que hoy entenderemos la arquitectura de una pirámide.

Estructura base.

El lucro de las estafas piramidales gira en función de los referidos, en otras palabras dependen de que cada miembro de la pirámide consiga nuevos miembros, en su narrativa esto es simplemente una técnica para levantar más capital “mientras invertimos más ganamos más”, cuando en realidad no existe tal inversión, simplemente se necesita la entrada de nuevo capital para que los antiguos inversores se alimenten de los nuevos.

Probemos plantearlo matemáticamente:

Supongamos que se ofrece el pago mensual de un interés del 50% y que se duplica con la obtención de referidos, en esta caso solo necesitas dos. Bajo estas condiciones, el número de referidos crece de la siguiente forma:

1 + 2 + 4 + 8 + 16 + 32 ……

Vamos a invertir 100 $

Mes 0: nuestro “Inversor” deposita 100 $.

Mes 1: ingresan 200 $ pues se consiguieron 2 referidos, hay en total 300 $ y se pagan 150 $ al primero, sobran 150 $.

Mes 2: ingresan 400 $ por el crecimiento del sistema, hay en total 550 $ y se pagan 300 $ a los dos antiguos clientes sobran 250 $ (es probable que estos sistemas incentiven en tu segundo mes a reinvertir y ampliar tu base de referido, esto los ayuda a mantener la estafa más tiempo).

Mes 3: ingresan 800 $, hay en total 1.050 $ y se pagan 600 $ a los antiguos cuatro clientes nos quedan 450 $.

Mes 4: supongamos que hasta aquí llego la magia, los 8 inversores más nuevos no lograron atraer nuevas inversiones, aquí descubrirán que en “caja” solo hay 450 $, pero se adeudan 1.200 $, aquí es donde sucede la implosión de la pirámide, la gente pierde dinero y todo se alborota.

Si son tan evidentes… ¿cómo la gente aún cae?

Esto si es un punto interesante de tocar, creo que tiene que ver con dos factores que tienen relación entre sí, en primer lugar la psicología, en segundo lugar el mercadeo, la combinación de ambas buscan disfrazar con distintos elementos el esquema piramidal.

En primer lugar la creación de un producto, cuando las pirámides de inversión empezaron a ser demasiado evidentes crearon productos que justifiquen los ingresos, de preferencia un producto que requiera de manera obligatoria una inversión inicial, entonces están las dos opciones, la fuente primaria es el producto que venden (agencias de viaje virtuales, academias de trading, seguros de vida, contratos inteligente, etc), en “segundo lugar” esta vender a otros la franquicia para que participen en el negocio, y aquí es donde se pone en evidencia el plan de negocio de estas pirámides, EL PRODUCTO NO IMPORTA, de hecho está creado de una manera deficiente, puede que el precio no sea competitivo, o quizás simplemente no genera los resultados esperados, pero ya invertiste, y necesitas recuperar tu capital, pero te das cuenta de que la segunda fuente de ingresos (comúnmente lo llaman “ganar por mercadeo”) genera mayor rentabilidad, se pueden apreciar comisiones de incluso 50% del capital invertido por el referido, allí es donde se empieza a tocar la psicología y el marketing.

Marketing de redes.

Veamos cuantos de estos elementos te suenan familiares: marketing de redes, networking, marketing multinivel, flores de la abundancia, mandalas, satélites de ventas, etc, todo esto para decir “capitaliza tu entorno”, de esta manera el esquema busca de alimentarse de tu credibilidad, pues es algo de lo que carece, “Todos tenemos amigos, o familia que se beneficiarían con este sistema, todos tenemos un emprendedor dentro” creo que esta frase explica la psicología detrás de esto, la pirámide no puede promocionarse por medios convencionales, te pondrán muchas excusas para esto, pero el motivo principal es debido a que mientras más visibles son más personas pueden descubrir su estructura, así que solo desean darse a conocer por sus “beneficiarios”, esto genera una cultura de ostentación para demostrar los supuestos resultados del sistema, fingiendo un estatus que no tienen, aquí entran los niveles, como incentivo para usar las ganancias del marketing todos con nombres pomposos (rubí, zafiro, gold, chairman), que vienen siendo una manera de darle empuje y algún tipo de estatus ficticio a aquellos que van avanzando en la obtención de referidos, al final estás dispuesto a creerle a tus amigos y familia, más si te venden una manera fácil de hacer negocios.

Narrativas con ingeniería social.

Cada palabra del discurso de un promotor de pirámides está creado en función de un tipo de víctima especifico, lo correcto es analizar todo el discurso con mente fría, de hecho notarás que tienen elementos reconocibles.

Cualquier esquema piramidal le teme a las matemáticas, de hecho los únicos números que tendrás son cuanto ganaras basándonos en X resultado, no hay ningún tipo de modelaje financiero que de soporte a esos números, además los mismos números no son matemáticamente viables para ningún negocio.

La emoción impera en contra de la razón, en una propuesta de negocio piramidal es común ver un torrente de frases emocionales, y de argumentos complacientes quieren verte como una víctima, que hasta ahora no había tenido la oportunidad de progresar porque otros lo aislaban de este conocimiento, en toda la propuesta (más si es en eventos con gran convocatoria) se busca crear una atmosfera de euforia, de manera de capitalizar esa euforia en un lote de referidos, un elemento principal son los testimonios, cuya única prueba de los resultados del sistema es su palabra, el apoyo musical pudiera resumirse a canciones como “color esperanza” de Diego Torres.

El factor más preocupante es la glorificación del “no entender”, puesto en una frase podría ser “yo no se nada de esto, pero me va muy bien invirtiendo”, o también “no tienes que saber mucho sobre X tema para ganar dinero”, este énfasis en apoyar la ignorancia es por sí mismo una alerta, en las inversiones reales uno de los principios fundamentales es “NUNCA INVIERTAS EN LO QUE NO ENTIENDES”, hay que tener un mínimo de criterio evaluativo, para poder discernir entre una propuesta de negocios y una propuesta fraudulenta.

Conclusión.

Los sistemas piramidales son fraudulentos por diseño, se valen del engaño y la manipulación para agrandar su estructura, y al implosionar dejan un sin número de víctimas, los pocos que han salido con rentas de una pirámide lo han hecho a costa de la perdida de muchos, pero su estructura es repetitiva, y por tanto reconocible, así que un simple ejercicio de observación debería ser suficiente para reducir el crecimiento de los mismos.

Y recuerden SCAM NO ES NEGOCIO.